Bedrijfsopvolging, accountants en digitale scans
donderdag 8 december 2011 | 
1 reacties
Voor ondernemers is bedrijfsopvolging meestal een eenmalige gebeurtenis, waarbij ze een adviseur nodig hebben. Meestal een accountant, maar die mist vaak de ervaring en kennis om het hele traject te ondersteunen. Digitale scans kunnen helpen.
Dat stelt Lex van Teeffelen, bijzonder lector Bedrijfsoverdracht en Innovatie bij het Kenniscentrum Innovatie en Business van de HU Business School Utrecht, in het decembernummer van Accountant.
"In zeven van de tien gevallen zijn accountants betrokken bij de aan- of verkoop van een bedrijf. Accountants hebben kennis van bedrijfswaarderingen en due diligence maar missen vaak de kennis van bijvoorbeeld de branche, van businessmodellen en van concurrenten. Bedrijfsoverdracht vraagt om een specialisme. Dat ontwikkelt zich niet door jaarlijks een of twee keer bij zo'n traject betrokken te zijn."
Sinds 2008 zendt de Kamer van Koophandel brieven uit naar ondernemers boven de vijftig jaar om hen te wijzen op de mogelijkheid van bedrijfsoverdracht. De NBA stimuleert haar leden om bij ondernemers in deze leeftijdsgroep het onderwerp ter sprake te brengen.
Klanten kunnen ook worden verwezen naar een objectief instrument waar zij tegen lage kosten een voorspelling van hun slaagkans bij overdracht krijgen en op weg worden geholpen.
Een voorbeeld is de E-Scan, waar ondernemers nu al tien jaar gebruik van kunnen maken. De E-Scan brengt de sterktes en zwaktes van startende ondernemers in kaart en wordt toegepast bij onder meer de Kamers van Koophandel, het UWV en banken.
Sinds kort is er ook de Opvolgingsscan , ontwikkeld door de Hogeschool Utrecht en adviesbureau Entrepreneur Consultancy. Van Teeffelen leverde input voor deze tool: "De scan bestaat uit een wetenschappelijke gevalideerde vragenlijst. Deze geeft ondernemers vertrouwen en een grotere acceptatie van ongunstige uitkomsten. Het uitgebreide rapport dat de ondernemer ontvangt na het invullen geeft de ondernemer inzicht in wat voor hem in zijn situatie nuttig en noodzakelijk is."
De ondernemer krijgt zestig vragen voorgeschoteld, zonder dat hij winst- of balanscijfers hoeft te geven. Martijn Driessen van Entrepreneur Consultancy: "Na invulling krijgt hij een metertje te zien dat zijn slaagkans aangeeft: rood staat voor slecht, oranje voor redelijk en groen voor goed. Na betaling van 75 euro ontvangt de ondernemer binnen secondes een pdf-rapport met alle deelscores en tips ter vergroting van de slaagkans."
Voor de accountant is dit rapport een mooie aanleiding voor een gesprek over verkoopbegeleiding, stelt Van Teefelen. Bij lacunes worden ondernemers in de tool doorverwezen naar gekwalificeerde adviseurs.
Wat kan de accountant zelf doen om een prominentere rol te spelen in het bedrijfsoverdrachtsproces?
Van Teeffelen: "Als accountant sta je sterker als je regelmatig activiteiten en avonden over bedrijfsopvolging organiseert. Idealiter is de accountant een one-stop-shop, waar de verschillende disciplines beschikbaar zijn voor de opvolgingsbegeleiding. Denk dan aan bedrijfskundigen, juristen, fiscalisten, register valuators en registeradviseurs bedrijfsovername. Net als bij ziekenhuizen is het belangrijk dat de operatie vele malen wordt uitgevoerd, anders ontstaat er twijfel over de vaardigheid van een accountant. Doorverwijzen of samenwerken met andere partijen kan natuurlijk ook. Kortom, een digitale scan voor opvolging kan een mooi voorportaal zijn voor verkoopbegeleiding, maar werkt alleen als een accountant deze in het dienstverleningsmodel verwerkt."
Reacties (1) | Reageer
Geplaatst door lw@procountant.nl - 9-12-2011 10:05:10
Lex, ik kan me zo maar voorstellen dat deze activiteit een vaste plaats verwerft in de DBO vestigingen. Dus als extra dienstverlening, wellicht evenals forensische accountancy. Ik neem een regel op in het koersdoc. Gr. P.