Nieuws 11 juli 2011

Visser & Visser rolt pensioenadvies breed uit

Visser & Visser zet de pensioendesk die jaren geleden werd opgezet in de schijnwerpers. Een eigentijds werk om nieuwe diensten van het accountantskantoor in de markt te zetten, aldus pensioenjurist Wim Houtekamer.

Voor Visser & Visser, een accountantskantoor in het zuidwesten van het land, is pensioenadvies een schot in de roos. "Binnen de accountancy zijn er nog maar weinig concurrenten", aldus Houtekamer, die de pensioendesk van Visser & Visser de laatste jaren vormgaf. "Hoewel meerdere kantoren bezig zijn om deze dienst te ontwikkelen. Als accountants zijn we goed in staat om ondernemers te bedienen. We kunnen jaarrekeningen lezen, we spreken de taal van de ondernemers en we zijn onafhankelijk omdat we niet aan productverkoop doen." 

De pensioendesk telt inmiddels vier medewerkers. Jaren heeft Visser & Visser de dienst aangeboden zonder de grote trom te roeren. Dat is veranderd. Via de pers en op social media brengt de organisatie de pensioendiensten actief onder de aandacht. De dienst richt zich op het adviseren van ondernemers, advocaten, notarissen en zelfs andere accountantskantoren. 

Pensioenadvies is niet direct een accountantsdienst, geeft Houtekamer toe. "Die is dan ook uitgegroeid doordat wij in de accountancy te maken kregen met toenemende concurrentie en regelgeving, waardoor je als kantoor gaat nadenken over nieuwe diensten om je te onderscheiden. Als pensioenadviseurs krijgen we te maken met bijna alle facetten in de bedrijfsvoering waar je als accountant ook naar kijkt: administratie, employee benefits, regelgeving, voorzieningen, risicomanagement." 

"We zijn over pensioenadvies gaan nadenken nadat verzekeraars en tussenpersonen op een negatieve manier in de publiciteit kwamen rond de woekerpolissen. Vanaf dat moment kwamen er bij ondernemers meer vragen naar onafhankelijk advies. Die konden wij leveren, want als adviseurs zijn wij niet betrokken bij productverkoop van pensioenproducten, waardoor onze onafhankelijkheid als adviseur niet in het geding kwam." 

Wat meehielp om pensioenadvies als nieuwe dienst te ontwikkelen, waren signalen van de AFM, schetst Houtekamer. "De AFM vond dat accountants te weinig oog hadden voor de risico's van pensioenaanspraken. Die zijn er wel degelijk." 

De vraag naar pensioenadvies is er bij ondernemers, maar die ontwikkelt zich traag, aldus Houtekamer. "Veel ondernemers zijn er niet actief mee bezig, want pensioen is iets voor de verre toekomst. Maar dat verandert op het moment dat je laat zien wat er mogelijk is met pensioenen. Dan gaat er een wereld voor ze open."