Ondernemers dragen vaker risico bij bedrijfsovername
Bij een derde van de overnames in het mkb financiert de verkoper een deel van de koopsom met zowel een achtergestelde lening als een earn-out. Kopers bedingen daarnaast vaker voorwaarden waarmee zij alsnog van de overname kunnen afzien.
Dat blijkt uit onderzoek van overnameplatform Brookz, over transacties tussen juli 2025 en juni 2026. Het aandeel overnames met een combinatie van een verkoperslening (vendor loan) en een uitgestelde betaling op basis van toekomstige resultaten (earn-out) steeg van 24 naar 33 procent. Het aandeel transacties met alleen een verkoperslening kwam uit op 30 procent, en met alleen een earn-out op 39 procent.
Ook de hoogte van het bedrag van de koopsom dat later wordt betaald, neemt toe. Bij 45 procent van de earn-outs en 32 procent van de verkopersleningen gaat het om meer dan een vijfde van het totale overnamebedrag. De meeste earn-outs hebben een looptijd van zes tot vierentwintig maanden. In 59 procent van de gevallen vormt de EBITDA de belangrijkste grondslag voor de afrekening.
Hoge prijzen
Volgens Brookz-oprichter Peter Rikhof hangt de ontwikkeling samen met de sterkere positie van kopers. "De prijzen in de mkb-overnamemarkt liggen nog altijd op een hoog niveau. Kopers zijn bereid die prijs te betalen, maar alleen als de verkoper meedraagt in het risico."
Zeven op de tien koopovereenkomsten bevatten inmiddels een of meer opschortende voorwaarden, tegenover 65 procent in 2025. Die geven kopers de mogelijkheid tijdens het overnameproces alsnog af te haken. Het boekenonderzoek is met 81 procent de meest voorkomende voorwaarde.
Bankfinanciering wordt bij 72 procent als voorwaarde gesteld, tegen 49 procent in 2024. Een zogenoemde MAC-clausule, die afhaken mogelijk maakt bij een wezenlijke verslechtering van het bedrijf, komt voor bij 51 procent. In 2024 was dat 31 procent.
Kopersmarkt
Van de ondervraagde overnameadvocaten spreekt 57 procent over een kopersmarkt in het afgelopen halfjaar. Twee derde verwacht dat kopers ook de komende zes maanden de sterkste onderhandelingspositie houden.
Aan het jaarlijkse onderzoek deden 264 overnameadvocaten mee, die samen 958 transacties begeleidden.
Gerelateerd
Ondernemer stelt doktersbezoek vaak uit en krijgt stress van regels
Bijna een op de drie ondernemers (31 procent) stelt een doktersbezoek uit omdat het werk voorgaat. Bij mkb'ers onder de 35 is dat ruim vier op de tien (43 procent)....
Tweede Kamer stemt in met aanpassing wet die concurrentie mkb en overheid regelt
Overheden treden soms op als marktpartij, bijvoorbeeld bij het uitbaten van sportaccommodaties, het ophalen van bedrijfsafval of verkoop van vastgoed. De Wet markt...
Zo maken we het Nederlandse bedrijfsleven toekomstbestendig
In het kader van Prinsjesdag 2026 namen zeven lectoren van Zuyd Hogeschool, vanuit hun expertise de actuele ontwikkelingen en uitdagingen in Nederland onder de loep....
‘Slimme rekenhulp’ moet opbrengst van leren inzichtelijker maken
Mkb-ondernemers kunnen met een nieuwe digitale rekentool berekenen wat investeren in leren en ontwikkelen hun organisatie financieel kan opleveren. De ‘Slimme rekenhulp’...
NOAB bezorgd over structurele lastenverzwaring voor ondernemers
Naar aanleiding van de op Prinsjesdag gepresenteerde fiscale plannen waarschuwt NOAB, de beroepsvereniging van administratie- en belastingadvieskantoren, voor verdere...