Kopers willen meer garanties bij bedrijfsverkoop
Ondernemers die hun bedrijf willen verkopen, moeten rekening houden met strengere voorwaarden van de kopende partij. Bij de helft van de transacties is inmiddels sprake van een uitgestelde betaling en in alle gevallen eist de koper een of meerdere garanties met betrekking tot verstrekte informatie.
Dat blijkt uit onderzoek van overnameplatform Brookz naar de dealvoorwaarden van overnametransacties in het mkb. Aan het onderzoek - dat dit jaar voor de eerste keer plaatsvond - deden 101 overnameadvocaten mee en werden in totaal 346 koopovereenkomsten onder de loep genomen.
De snel oplopende rente, hoge inflatie en internationale conflicten zorgen op dit moment voor onzekere economische vooruitzichten. Ondernemers die hun bedrijf willen verkopen, moeten daarom rekening houden met steeds strengere voorwaarden van de kopende partij.
Aanvullende garanties
In bijna de helft van alle onderzochte 346 transacties (47 procent) is sprake van een earn-out, waarbij een deel van de verkoopopbrengst afhankelijk is van behaalde omzet- of winstdoelstellingen in de toekomst. Daarnaast hebben verkopende ondernemers bij vier van de tien onderzochte transacties een vendor loan (verkoperslening) verstrekt, om financiering van de deal mogelijk te maken.
In nagenoeg alle onderzochte transacties eist de koper aanvullende garanties ten aanzien van een correct opgemaakte balans, het niet verpand zijn van eigendommen, geen juridische vorderingen en kloppende gegevens over het personeel. Om te voorkomen dat de verkopende ondernemer binnen afzienbare tijd weer actief wordt in dezelfde sector, is in 85 procent van alle koopovereenkomsten ook een concurrentiebeding opgenomen voor een periode van één tot drie jaar.
Kopersmarkt
Volgens Peter Rikhof, oprichter van Brookz, zijn de strengere dealvoorwaarden een teken dat de overnamemarkt het afgelopen jaar is gedraaid van een verkopersmarkt naar een kopersmarkt. "Twee jaar geleden werden de meeste deals gewoon in één keer cash afgerekend en namen kopende partijen vaak genoegen met milde voorwaarden ten aanzien van garanties en vrijwaringen. Maar die tijd is nu wel voorbij", meent Rikhof.
"Er zijn nog steeds voldoende kopers in de markt, maar door de onzekere vooruitzichten wordt een deel van de toekomstige risico’s nu bij de verkoper neergelegd." De Brookz-oprichter spreekt van een "voorspelbaar en normaal gevolg van een goed functionerende overnamemarkt".
Gerelateerd
Accountantskantoor Wesselman wijst private equity af
Wesselman, de hekkensluiter van de top 50, kiest als accountants- en advieskantoor voor "een onafhankelijke koers, gericht op inhoudelijke versterking en duurzame...
Beperkte groei overnamemarkt in eerste halfjaar
De Nederlandse overnamemarkt is het afgelopen halfjaar maar beperkt gegroeid. In de eerste helft van 2025 steeg het aantal verkooptransacties met twee procent,...
Qconcepts neemt belastingadvieskantoor VanLoman over
Accountantskantoor Qconcepts gaat samen met belastingadvieskantoor VanLoman. Het is de eerste overname sinds de investering door IK Invest, van het op audit gerichte...
Herstel overnamemarkt zet door
De Nederlandse overnamemarkt is het afgelopen halfjaar verder hersteld. In de tweede helft van 2024 steeg het aantal verkooptransacties met vier procent. De gemiddelde...
SER ontvangt recordaantal fusie- en overnamemeldingen
De Sociaal-Economische Raad (SER) heeft vorig jaar 950 meldingen ontvangen van fusies en overnames. Dat aantal was niet eerder zo hoog. Het vorige record stond op...