Nieuws Vandaag

Wel vraag, maar korte werkvoorraad voor veel zzp’ers

Vier op de tien zzp’ers hebben minder dan drie maanden zicht op werk of omzet, terwijl 77 procent van deze groep zegt dat er doorgaans veel vraag is naar het eigen werk. Zelfstandig accountants hebben met gemiddeld negen maanden werkvoorraad relatief lang zicht op opdrachten.

Dat blijkt uit een onderzoek van zzp-bank Knab onder 16.853 zelfstandigen. Van alle ondervraagde zzp’ers heeft 42 procent minder dan drie maanden zicht op werk of omzet. Volgens Knab laat dat zien dat veel vraag niet automatisch betekent dat ondernemers hun agenda voor langere tijd gevuld hebben.

Hoe lang de werkvoorraad is, hangt onder meer samen met ervaring en het soort werkzaamheden. Volgens de bank zijn de verschillen tussen beroepen en ervaringsniveaus groot.

Starters

Vooral startende zelfstandigen hebben relatief weinig werk vooruit gepland. Van de zzp’ers die korter dan een jaar ondernemen, heeft 55 procent minder dan drie maanden zicht op werk of omzet. Onder ondernemers die langer dan tien jaar actief zijn, is dat 37 procent.

Het verschil kan nauwelijks worden verklaard door de ervaren vraag. Van de starters zegt 82 procent dat er veel vraag is naar hun diensten. Onder de meest ervaren ondernemers ligt dat vrijwel even hoog.

Starters combineren het zelfstandig ondernemerschap ook vaker met een baan in loondienst. Dat geldt voor 34 procent van de zelfstandigen die korter dan een jaar actief zijn. Bij ondernemers met meer dan tien jaar ervaring ligt dat aandeel op 12 tot 13 procent.

Beroepsgroepen

Ook tussen beroepsgroepen zijn de verschillen aanzienlijk. Zo heeft 64 procent van de onderzochte elektriciens minder dan drie maanden zicht op werk of omzet, terwijl 95 procent zegt dat er veel vraag is naar het eigen werk.

De aard van het werk speelt daarbij een rol. Zelfstandigen die vooral korte klussen uitvoeren, kunnen veel vraag ervaren terwijl klanten pas kort van tevoren boeken. Een interimmanager kan door één langlopend project juist maanden vooruit werk hebben. Een lange werkvoorraad hoeft niet te betekenen dat een zelfstandige veel verschillende opdrachtgevers heeft.

Accountants

Bij accountants ligt de gemiddelde werkvoorraad op negen maanden. Zelfstandig accountants rekenen gemiddeld 109 euro per uur exclusief btw. Bij ervaren accountants is dat gemiddeld 115 euro. In 2025 bedroeg hun gemiddelde omzet 150.352 euro en de gemiddelde winst 96.413 euro.

Ook de marktomstandigheden ervaren accountants als relatief gunstig. 88 procent zegt veel vraag te ervaren en 43 procent weinig concurrentie. Verder noemt 95 procent het eigen vakgebied goed betaald. Van de onderzochte accountants zegt 97 procent financieel goed rond te kunnen komen en is 90 procent positief over de toekomst van het eigen bedrijf. Wel maakt 38 procent zich zorgen over wet- en regelgeving.

Aantal klanten

Knab betrekt in de analyse ook cijfers uit de Zelfstandigen Enquête Arbeid 2025 van CBS en TNO. Van de zzp’ers die vooral eigen arbeid of diensten aanbieden, had 73 procent in de twaalf maanden voor deelname aan die enquête minimaal vier klanten. Bij zes procent ging het om één klant. Ongeveer een kwart haalde minstens 60 procent van de jaaromzet bij de grootste opdrachtgever.

De bank wijst erop dat werkvoorraad, klantenaantal en omzetverdeling verschillende aspecten van ondernemerschap laten zien. Die cijfers spelen mee in de discussie over zelfstandig ondernemerschap, nu het kabinet werkt aan de Zelfstandigenwet.

Het kabinet werkt momenteel aan een nieuwe Zelfstandigenwet. Knab zegt met het onderzoek bij te willen dragen aan het debat over zelfstandig ondernemerschap.

• Onderzoek Knab: ‘Hoe zelfstandig zijn zzp'ers? De zzp-markt in 2026’
• Zelfstandigenwet (Rijksoverheid)