Kopers willen meer garanties bij bedrijfsverkoop
Ondernemers die hun bedrijf willen verkopen, moeten rekening houden met strengere voorwaarden van de kopende partij. Bij de helft van de transacties is inmiddels sprake van een uitgestelde betaling en in alle gevallen eist de koper een of meerdere garanties met betrekking tot verstrekte informatie.
Dat blijkt uit onderzoek van overnameplatform Brookz naar de dealvoorwaarden van overnametransacties in het mkb. Aan het onderzoek - dat dit jaar voor de eerste keer plaatsvond - deden 101 overnameadvocaten mee en werden in totaal 346 koopovereenkomsten onder de loep genomen.
De snel oplopende rente, hoge inflatie en internationale conflicten zorgen op dit moment voor onzekere economische vooruitzichten. Ondernemers die hun bedrijf willen verkopen, moeten daarom rekening houden met steeds strengere voorwaarden van de kopende partij.
Aanvullende garanties
In bijna de helft van alle onderzochte 346 transacties (47 procent) is sprake van een earn-out, waarbij een deel van de verkoopopbrengst afhankelijk is van behaalde omzet- of winstdoelstellingen in de toekomst. Daarnaast hebben verkopende ondernemers bij vier van de tien onderzochte transacties een vendor loan (verkoperslening) verstrekt, om financiering van de deal mogelijk te maken.
In nagenoeg alle onderzochte transacties eist de koper aanvullende garanties ten aanzien van een correct opgemaakte balans, het niet verpand zijn van eigendommen, geen juridische vorderingen en kloppende gegevens over het personeel. Om te voorkomen dat de verkopende ondernemer binnen afzienbare tijd weer actief wordt in dezelfde sector, is in 85 procent van alle koopovereenkomsten ook een concurrentiebeding opgenomen voor een periode van één tot drie jaar.
Kopersmarkt
Volgens Peter Rikhof, oprichter van Brookz, zijn de strengere dealvoorwaarden een teken dat de overnamemarkt het afgelopen jaar is gedraaid van een verkopersmarkt naar een kopersmarkt. "Twee jaar geleden werden de meeste deals gewoon in één keer cash afgerekend en namen kopende partijen vaak genoegen met milde voorwaarden ten aanzien van garanties en vrijwaringen. Maar die tijd is nu wel voorbij", meent Rikhof.
"Er zijn nog steeds voldoende kopers in de markt, maar door de onzekere vooruitzichten wordt een deel van de toekomstige risico’s nu bij de verkoper neergelegd." De Brookz-oprichter spreekt van een "voorspelbaar en normaal gevolg van een goed functionerende overnamemarkt".
Gerelateerd
Herstel Nederlandse overnamemarkt zet door
Het herstel van de Nederlandse overnamemarkt heeft zich het afgelopen half jaar doorgezet. In de tweede helft van 2023 steeg het aantal verkooptransacties met 5...
Fusie- en overnamemarkt in 2023 wereldwijd op dieptepunt
De waarde van de wereldwijde fusie- en overname-activiteiten bereikte over heel 2023 een waarde die sinds 2013 niet zo laag is geweest. In totaal was de wereldwijde...
KPMG: 'Uitdagingen groeien in vastgoedsector'
De bouw- en vastgoedontwikkelingsmarkt heeft de afgelopen jaren de winsten zien stijgen, maar kampt tegelijkertijd met aanzienlijke uitdagingen die het behoud van...
Gemengde verwachtingen fusies en overnames
Marktkenners hebben gemengde verwachtingen wat betreft de Europese ontwikkelingen op het gebied van fusies- en overnames.
Overnamemarkt veert op
De Nederlandse overnamemarkt is zich aan het herstellen. In de eerste helft van 2023 steeg het aantal verkooptransacties met dertien procent. De gemiddelde verkooprijs...